Vertriebsprognosen

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Vertriebsprognosen oder ¿Forecasts¿ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte ¿rollierende Forecast¿ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ¿Der InhaltNutzen von Prognosen für die Vertriebs- und UnternehmensführungErfolgsfaktoren für treffsichere PrognosenTypische FehlerursachenForecast-Methoden und deren AnwendungForecasts für spezielle VertriebssituationenÜber den AutorProf. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.