Vertragsverhandlungen in Russland

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In den letzten Jahren gewinnen die Ost-West-Beziehungen zunehmend an Bedeutung. Eine besondere Stellung kommt dabei Russland zu. Durch zunehmende Modernisierung und Stabilisierung des Landes hat sich Russland zu einem der dynamischsten Märkte entwickelt. Der Erfolg jeder grenzüberschreitenden Zusammenarbeit hängt in entscheidendem Maße von den persönlichen Verhandlungen ab. Dies gilt ganz besonders in Russland. Selbst wenn man die gleiche Sprache spricht, garantiert dies keineswegs eine Verständigung mit russischen Partnern, da diese oftmals weiterhin in eigenen kulturspezifischen Kategorien denken und danach handeln. Die deutsch-russische Autorin ist in beiden Welten zu Hause und beschreibt anschaulich und aus erster Hand, was man tun und was man lassen sollte, wenn man als deutscher Unternehmer Erfolg in Russland haben möchte. Sie analysiert die Besonderheiten der russischen Kultur im Umgang miteinander und beschreibt, welche Strategie der Verhandlungsführung gewählt werden sollte und wie diese aussieht.