Vernetzte Geschäftsbeziehungen

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In Wissenschaft und Praxis ist eine zunehmende Orientierung an Gesch¿sbeziehungen festzustellen. In vielen Branchen und M¿ten zeigen sich Entwicklungen, die von den Unternehmen eine immer st¿ere Ber¿cksichtigung der einzelnen Nachfrager und eine gezielte Gestaltung von Gesch¿sbeziehungen erfordern. Am Beispiel des deutschen Pharmagro¿andels werden konkrete Ansatzpunkte aufgezeigt, die M¿glichkeiten des EDI zur gezielten Gestaltung der Anbieter-Nachfragerbeziehung zu nutzen. Martin Gersch analysiert insbesondere die Bedeutung unterschiedlicher Wechselbarrieren, die durch die Nutzung der Informationstechnik entstehen k¿nnen. Der Autor verdeutlicht, wie das betriebswirtschaftliche Beurteilungsdilemma der ¿konomischen Auswirkungen von Investitionen in zwischenbetrieblichen Informationssystemen ¿berwunden werden kann. Verzeichnis: Am Beispiel des deutschen Pharmagro¿andels werden konkrete Ansatzpunkte aufgezeigt, die M¿glichkeiten des EDI zur gezielten Gestaltung der Anbieter-Nachfragerbeziehung zu nutzen.