Verkaufsmanagement im Sportverein

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Einsendeaufgabe aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Sport - Sportökonomie, Sportmanagement, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Veranstaltung: Verkaufsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: Dieser Text behandelt das Verkaufsmanagement im Sportverein mit Bezug auf Verkaufsmanagement in einem Fitnessstudio. Aus dem Text: - 13 Stufen des Verkaufs, - SPIN-Methode, - Das Konzept der Selbstkonkordanz, - Strategien, - Berechnung der Kennzahlen, - Fluktuationsquote