Stark im Vertrieb

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Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg? Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.: "Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden"Das Verkaufsmanagement strategisch verankern"Kunden unterschiedlich bearbeiten"Von Spitzenmanagern lernen"Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.