Social Selling: Verkaufen im Social Web

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Dieses Buch erklärt grundlegend, wie Sie Ihre B2B-Produkte und -Dienstleistungen direkt in den Sozialen Netzwerken verkaufen können - von der Akquise bis hin zum Abschluss. Erfahren Sie alles über nachhaltige Social-Selling-Strategien, wie Sie Vertriebler daraufhin trainieren, wie Sie das erste Pilotprojekt aufsetzen und wie Sie smarte, additive Prozesstechnologien in sozialen Netzwerken für sich nutzen können. Der Autor beschreibt kompakt und leicht nachvollziehbar, wie Sie Ihren Sales Funnel in den einzelnen Netzwerke wie etwaLinked In, Xing, Instagram oder Facebook ausbauen können und zeigt realistische Key-Performance-Indikatoren auf, die eine praxisnahe Sichtweise auf den Erfolg von Social-Selling-Aktivitäten bieten.Außerdem: zahlreiche Best Cases aus der Unternehmenspraxis sowie neueste Studien und Erkenntnisse von Branchenexperten.Ein wertvolles Buch für Unternehmenslenker, Vertriebsstrategen und Key Accounter.