Protektionsverhalten am Point of Sale

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Frank Huber untersucht, ob und warum Verkäufer im Verkaufsgespräch ausgewählte Artikel gegenüber Wettbewerberprodukten fördern. Er zeigt, wie Produkthersteller die Verkäufer im Einzelhandel als "Botschafter" ihrer Produkte gewinnen kann.

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Artikelnummer 9783834911636
Autor Huber, Frank / Bauer, Prof. Dr. Hans H.
Einband Verkaufsgespräch, Marketing, Detailhandel, Business and Management, Management science, Business, Sales & marketing, Market research, Kartonierter Einband (Kt)
Sprache ger
Anzahl Seiten 254
Verlag Gabler
Reihe Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
Jahr 2008

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