Müsteri Odakli Satista 100 Altin Strateji

Bücher

Angebote / Angebote:

Dünya hizla degisiyor...Bu degisimin dogal sonucu olarak is dünyasi ve müsteri iliskileri de sürekli bir degisim ve gelisim icerisinde. Isini profesyonelce yapmaya calisan herkes gibi biz saticilar da cevremizde meydana gelen bu degisimi kabullenmeli, gelisim icin ise bizleri basariya götürecek dogru yöntemleri tespit etmeliyiz. Gerek müsteri odakli gerekse rakiplerin uyguladiklari strateji ve taktiklere göre degisen ya da pazar bölünmesi sonucu ortaya cikabilecek bu degisim, teknolojik ve stratejik sorunlari da beraberinde getirebilir, ..Bu degisim hareketleri ne sekilde ortaya cikmis olursa olsun zaman icerisinde sizi mutlaka etkileyecektir.Burada önemli olan Siz ve sizin Kararlarinizdir.Bu kitap, isiniz ve sattiginiz ürün, hizmet ya da fikir ne olursa olsun, sizi basariya götürecek kararlari uygulamanizda, stratejik satis tekniginizi gelistirmek icin hazirlanmis ve sunulmus bir basvuru kaynagidir. Stratejik satisi daha iyi algilamak ve kavrayabilmek icin, gecmiste uygulanan, fakat bugün kullanilmayan ve isimizi zorlastirmaktan baska hicbir ise yaramayan, yarin ise ne kadar gereksiz oldugunu zorunlu olarak kabullenecegimiz satis taktiklerini rafa kaldirmaliyiz.Stratejik satis metodu size neler kazandiracakAsil karar vericiye baski yapmadan pozisyonunuzu nasil belirleyeceksinizMüsteriyi memnun etmenin yani sira satislarin devami nasil saglanirSatislardaki hata ve belirsizlikler hangi stratejiler kullanilarak nasil en aza indirgenebilirSatislardaki daginiklilik nasil düzene sokulurEski müsterilere, yeni bir firsat olarak ne zaman bakilmalidirSatislarinizin sabotaj edilmesinin nasil önüne gececeksinizBir satis tehlikede oldugu zaman bunun belirtilerinin nasil hissedebilirsinizGecmisteki satislarinizin nasil takip edilecegi ve gelecekteki satislarin nasil tahmin edilmesi gerekliligini nasil ögreneceksinizIslerin iyi gitmedigi zamanlarda kritik satis sorumlulugu almaktan nasil kacinmalisiniz1980li yillarda satista bir anahtar unsur olan Atlamadan önce bir bak ve Duraklayan kaybeder sözleri nicin dogru bir nasihat degildir Gittigim bu yol beni bir numara yapar.O zaman vakit kaybetmemeliyim