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Jedes Jahr lassen Verkaufsprofis Milliarden von Euros auf dem Tisch liegen, weil sie von versierten Käufern, die in der Kunst und Wissenschaft des Verhandelns geschult sind, aus dem Spiel genommen werden. Denn die Käufer von heute haben mehr Macht als je zuvor - mehr Informationen und mehr Kontrolle über den Kaufprozess -, sie gehen fast immer in einer viel stärkeren Position in die Verkaufsverhandlungen als die Verkäufer auf der anderen Seite des Tisches. Die Ergebnisse sind leider vorhersehbar: Die Verkäufer und ihre Unternehmen enden am Ende auf der Verliererseite des Geschäfts. In seinem neuen Buch ebnet Jeb Blount das Spielfeld, indem er Ihnen die Strategien, Taktiken, Techniken, Fähigkeiten und menschlichen Einflussmöglichkeiten vermittelt, die Sie benötigen, um ein kraftvoller und effektiver Verhandler im Verkauf zu werden. In seinem unverkennbaren, geradlinigen Stil spricht Jeb Blount Klartext. Ungeschönt nennt er die Gründe, warum Sie immer wieder Käufern unterliegen werden, die darin trainiert wurden, wie man Sie ausspielt. Dann bringt er Ihnen genau das bei, was Sie wissen, tun und sagen müssen, um mehr Kontrolle und mehr Macht über die Ergebnisse Ihrer Geschäfte zu erlangen und um zu gewinnen. Sie werden lernen: - Sieben unveränderliche Regeln für Verkaufsverhandlungen. - Warum "Win-win" normalerweise "You-lose" bedeutet. - Die eine Regel der Verkaufsverhandlung, die Sie niemals brechen dürfen. - Wie man sich den Kommunikationsstilen der Käufer anpasst und sich vor deren psychologischen Spielen schützen kann. - Sieben Prinzipien effektiver Kommunikation bei Verkaufsverhandlungen. - Wie Sie mit umfassenden Strategien und Werkzeugen zur Planung von Verkaufsverhandlungen einen Vorteil erzielen. - Leistungsstarke Verhandlungspsychologie und Einflussmöglichkeiten, die Ihnen die Kontrolle über das Gespräch sichern. - Wie man die sieben störenden Emotionen überwindet, die einen am Tisch der Verkaufsverhandlungen zurückhalten. Mit diesen mächtigen Taktiken in Ihrem Verkaufsarsenal werden Sie an Verkaufsverhandlungen mit dem Vertrauen und der Macht herangehen, das Gespräch in die Hand zu nehmen und die Preise und Bedingungen zu erhalten, die Sie verdienen.