Die Quintessenz des Vertriebs

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Dieses Buch bietet unverzichtbares Know-how zu Theorie und Praxis des Vertriebs, dem wichtigsten Umsatz- und Werttreiber eines jeden Unternehmens. Die Autoren beschreiben die entscheidenden Phasen des Verkaufsprozesses bis zum Geschäftsabschluss bei Neu- und Bestandskunden und erläutern typische Problemstellungen im Verkauf: Welche Qualitäten benötigen Vertriebsleiter und ideale Verkäufer? Wie baut man ein erfolgreiches Vertriebsteam auf und schafft eine schlagkräftige Vertriebsorganisation? Durch die Anwendung der Prinzipien der vertriebsorientierten Unternehmensführung versetzt Sie dieses Buch in die Lage, sofortige und dauerhafte Verkaufserfolge zu erzielen. Der Inhalt Einführung: Unverzichtbares Vertriebswissen, Der Beginn des Vertriebszeitalters: Ein erstes Grundverständnis, Der Vertriebsprozess, Das Vertriebsumfeld, Das Vertriebs-team Fazit: Management von Vertriebsaktivitäten Über die Autoren Dr. Stefan Hase ist Gründer der Wirkung Plus GmbH mit ihrer Tochtergesellschaft Eins Plus-Deutsche Vertriebsakademie GmbH. Er hat zahlreiche Vertriebsprogramme in Europa, Asien, Nord- und Südamerika konzipiert und durchgeführt und dabei Tausende von Mitarbeitern ausgebildet. Als einer der wenigen global erfahrenen Vertriebsspezialisten verfügt er über einen großen Erfahrungsschatz und kennt die Unterschiede von Verkaufsstilen weltweit. Dr. Corinna Busch ist als Vertriebscoach und Beraterin für Mitarbeitende aus verschiedenen Branchen entlang des Vertriebsprozesses tätig. Bei der Eins Plus-Deutsche Vertriebsakademie ist sie für die Vertriebsausbildung der Studierenden des FIBAA-akkreditierten Fernstudiengangs "Sales & Management (B.A.)" verantwortlich. 2019 erhielt sie ihren PhD in Management mit einer Spezialisierung in Arbeits- und Organisationspsychologie an der Aston Business School. Dieses Buch ist eine Übersetzung einer englischen Originalausgabe. Die Übersetzung wurde mit Hilfe von künstlicher Intelligenz (maschinelle Übersetzung durch den Dienst DeepL.com) erstellt. Eine anschließende menschliche Überarbeitung erfolgte vor allem in Bezug auf den Inhalt, so dass sich das Buch stilistisch anders liest als eine herkömmliche Übersetzung.