Die neuen Verkäufer

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Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue anspruchsvollere und hyperkritische Kundengeneration ist herangewachsen. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional. Diese Verkäufer einer neuen Generation wissen, dass nur durch optimale Planungs- und Verhandlungskompetenz langfristiger Erfolg im Verkauf erreichbar ist. Sie sind psychologisch gebildet, exzellente Kommunikatoren und gute Strategen. Sie wissen, wie sie ihre aktive Verkaufszeit optimal nutzen und den größtmöglichen Erfolg generieren. Werner Katzengrubers Buch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel des Buches ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich. Ein neuer Verkäufertyp ist entstanden - der Top Selling Professional. Planungs- und Verhandlungskompetenz, psychologisches Know-how und kommunikative Kompetenz sind die Grundlagen für eine neue Generation von Verkäufern. In Werner Katzengrubers Buch ist die Komplexität des Verkaufens ganzheitlich dargestellt: - Welche Mega-Trends unsere Verkaufswelt verändern. - Wie sich neueste psychologische Erkenntnisse auf Ihre Verhandlungsgespräche auswirken. - Wie Sie Ihren Erfolg planen können. - Wie Sie Ihre persönliche Vertriebsstrategie entwickeln. - Was Sie tun müssen, um Ihre Verkaufsprozesse zu optimieren. - Mit welchen Mitteln Sie Ihre Verhandlungsstrategien verbessern. - Wie Sie Preisgespräche souverän führen.