Beraten statt Verraten

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Für gleiche Augenhöhe in der Finanzberatung Die Autoren - zwei Experten aus unterschiedlichen Fachrichtungen - zeigen: Was in Deutschland Finanzberatung genannt wird, ist zu einem ganz überwiegenden Teil Finanzprodukteverkauf. Statt eine Beratung im Interesse des Kunden zu leisten, vermitteln und vertreiben spezialisierte Bankberater, psychologisch geschulte Versicherungsvermittler oder schamlose Finanzstrukkis alles, was ihnen und ihren Arbeitgebern Provision und Gewinn verspricht. Derweil müssen die Kunden, der Handwerker, die Ärztin, der Fotograf, die Rentnerin, der Angestellte, die Studentin und alle anderen Menschen, die ihre Kompetenzen und Fähigkeiten auf anderen Gebieten entwickelt haben, aufpassen, beim Thema Geldanlage, Altersvorsorge und Versicherung nicht über den Tisch gezogen zu werden. Dieses Buch hilft ihnen, die Tricks, rhetorischen und psychologischen Fallen und Manipulationen der Finanz- und Versicherungsbranche zu erkennen und erfolgreich abzuwehren. Es zeigt, wie man sich klug auf den Finanzverkauf vorbereiten kann - für Gespräche auf mehr Augenhöhe. Denn schlechter Rat wird am Ende immer unnötig teuer.