Agiler Vertrieb mit Scrum

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Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework ¿Scrum¿ einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt.     Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten.Der InhaltAgilität ist mehr als nur ein Schlagwort: Warum B2B-Vertriebsorganisationen anpassungsfähiger werden müssenVon der Agonie zur Agilität: Das Aufkommen von Scrum als führendes agiles FrameworkNeukundenakquise: Teamdynamik und der sanfte Schlag der Trommel Opportunity Management: Komplexität und Ambiguität managenPipeline Management: Unser Reptiliengehirn überwindenManagement der agilen Vertriebsorganisation in ScrumEpilog: Agil ist tot ¿ es lebe AgilDer AutorDr. Michael Scherm ist Senior Scrum Master und Agile Coach in der Digitalisierungssparte eines börsennotierten deutschen Anlagenbauers. Er ist studierter Historiker und beschäftigt sich leidenschaftlich mit dem Verhalten von Vertriebsführungskräften weltweit. 2018 gründete er den Sales Scrum Club als Plattform für Austausch und Expertise.